Развитие бизнеса на зарубежных рынках

* Увеличение доли комиссионных доходов за счет:

Значительного увеличения объемов кросс-продаж комиссионных продуктов кредитуемым клиентам, построения транзакционного банкинга;

Развития продуктовой линейки;

Развития дистанционных каналов продаж и обслуживания;

Увеличения числа клиентов.

* Увеличение доли кошелька в кредитах и привлеченных средствах по текущей клиентской базе;

* Повышение процентной маржи;

* Повышение производительности труда за счет перехода на централизованную операционную модель;

* Эффективное управление расходами.

Приоритетными направлениями развития розницы являются:

- Существенный рост клиентской базы;

- Активное развитие партнерских программ с

- корпоративными клиентами;

- Повышение эффективности продаж.

Стратегия развития розничного бизнеса Группы на Украине, как и в СНГ в целом, предполагает усиление роли ВТБ 24 (ЗАО) в построении розничных продуктов, процессов и технологий, управлении розничным бизнесом.

Ключевыми целями в прочих странах СНГ являются построение универсальных банков с особым акцентом на активное развитие розницы, достижение ведущих позиций в обслуживании российских и местных клиентов, а также обеспечение рентабельности и целевого возврата на капитал.

В прочих регионах присутствия - Европе, Азии и Африке - Группа ВТБ должна стать основным банком-партнером для обслуживания интересов российских компаний и компаний из стран СНГ на этих рынках, а также для местных клиентов, имеющих интерес к развитию бизнеса в странах СНГ. Кроме того, как и другие банки за пределами РФ, европейские, азиатские и африканские банки Группы должны обеспечивать возврат на капитал не менее 15%.

Дополнительным важнейшим направлением деятельности будет максимизация отдачи от непрофильных активов в сфере строительства и девелопмента. Целью Группы в этой сфере будет максимально быстрый и прибыльный выход из данных активов. Достижение этой цели планируется обеспечить за счет трех рычагов:

Максимизация стоимости активов:

тщательный анализ проектов, отбираемых для инвестирования, активное управление проектами, контроль над использованием средств, проработка выходов из проектов, поиск потенциальных инвесторов;

Управленческая консолидация всех активов в единый центр принятия решений;

Оптимизация юридической формы владения/управления строительными активами в целях обеспечения защиты интересов Группы и контроля над реализацией потенциальных синергий с прочими направлениями бизнеса.

Приоритеты в управлении непрофильными организациями в значительной мере определяются интересами Группы ВТБ в отношении участий с различными рыночными позициями:

- Увеличение капитализации и максимизация доходов от участия Группы ВТБ в проекте при работе с компаниями - лидерами отраслей;

- Контроль над реализацией инвестиционных проектов в части работы с проектными компаниями;

- Контроль текущей деятельности и корпоративное управление обслуживающими компаниями;

- Минимизация потерь, связанных с выходом из проектов, списание с баланса Банка активов компаний, прекративших свою деятельность;

- Совместная работа с компанией ЗАО ВТБ Долговой центр по возврату проблемной задолженности, контроль над процедурой банкротства, корпоративное управление компаниями с проблемной задолженностью/ находящимися на разных стадиях процедуры банкротства.