Описание и анализ объекта управления

Как видно из таблицы 1 объем продаж за период с 2008 по 2010 год имел устойчивую тенденцию к увеличению. Наиболее продаваемой продукцией являются дорожные дисковые щетки и беспроставочные дисковые щётки, вместе они занимают половину всего объема реализации.

Сбыт в структуре представлен, отчасти отделом продаж, а также складом готовой продукции. В отделе сбыта работают 2 человека. В их обязанности входит: заключение договоров поставки, отслеживание их исполнения, ведение деловой документации, относящейся к договорной деятельности предприятия, а также заключение договоров на транспортировку товара с перевозчиками и потребителями.

При сбыте продукции используется канал распределения нулевого уровня, то есть предприятие работает с клиентами без посредников, ООО «Диск» имеет возможность управлять всем процессом товародвижения и получать точную обратную связь о работе канала.

При построении существующей структуры сбыта руководство ООО «Диск» преследовало следующие цели: максимально охватить рынок потенциальных потребителей, обеспечить максимально эффективную загрузку имеющихся производственных мощностей, добиться максимально возможной рентабельности продаж, иметь по возможности полную и достоверную информацию о рынке.

Для реализации этих целей была выбрана следующая стратегия:

Реализовывать продукцию на всем рынке России. Это должно обеспечить максимальный охват потребителей.

Сегментировать рынок по территориально-производственному признаку.

Таким образом, управление сбытом в ООО «Диск» это в первую очередь заключение договоров поставки , то есть к непосредственно реализации товара и иногда включает его транспортировку.

Склад на ООО «Диск» имеет размер в 55 м2, со стеллажами высотой 6 метров. На складе хранится как сырье для производства щеток, так и готовая к отгрузке продукция.

Логистический процесс на складе включает

снабжение запасами,

контроль за поставками,

разгрузку и приемку грузов,

внутри складскую транспортировку и перевалку грузов,

складирование и хранение грузов,

комплектацию заказов клиентов и отгрузку,

транспортировку и экспедицию заказов,

контроль за выполнением заказов,

информационное обслуживание склада,

Описание и анализ доставки продукции потребителям

Доставка продукции осуществляется следующими способами:

. Заказ железнодорожного контейнера за счет заказчика.

. Транспорт заказчика

. Собственный грузовой транспорт предприятия (Ford Transit)

. Заказ грузовой перевозки у транспортной компании.

Способ доставки зависит от места положения заказчика и объемов заказа.

ООО «Диск» осуществляет доставку продукции в любой регион РФ. Отгрузка до Москвы осуществляется 2 раза в неделю за счет нашей компании.

В целом оценку по доставке продукции можно дать хорошую, так как присутствует разнообразие способов доставки, и клиент может выбрать любой, ориентируясь на свои интересы.

Описание и анализ утилизации и вторичного использования продукции

В результате процесса производства полипропиленовых щеток ,имеет место брак в виде нарушения формы или целостности изделия. Однако данный вид брака, можно пустить во вторичную переработку, путем дробления в шредере, в результате чего образуется полипропиленовый гранулят который можно загружать повторно в термопластавтомат.

ПЭТ (ПЭТФ) обладает достаточно стабильными механическими свойствами. Поэтому вторичный материал на его основе достаточно легко поддается переработке.

Управление процессом вторичной переработки осуществляется оператором автоплавилки, предварительно вторсырье подготавливает к переработке производственный персонал.