Разработка стратегии развития компании

Рисунок 8 Дерево целей стратегии развития

На рисунке представлено дерево целей стратегии развития ООО «Диск».

Продуктово-рыночные стратегические цели

· Расширение номенклатуры, выход на старые и новые рынки с новым продуктом.

· Увеличение доли рынка

· Увеличение продаж

· Увеличение удовлетворенности клиентов

Операционные стратегические цели

· Уменьшение времени основного процесса

· Повышение качества основного процесса

· Обеспечение своевременности доставки

· Снижение стоимости доставки

· Уменьшение потерь товара

· Снижение стоимости учета товара

· Увеличение ассортимента

· Усиление взаимодействия с клиентами

Ресурсные стратегические цели

· Повышение удовлетворенности сотрудников

· Развитие компетенций управленческого персонала

· Повышение эффективности управленческой команды

Финансовые стратегические цели

· Повышение эффективности бизнеса (рентабельности активов)

· Увеличение прибыли

· Минимизация издержек

Стратегии по функциональным областям

Корпоративная стратегия

· Выход на новые рынки с традиционными продуктами

· Выход на новые рынки с новыми продуктами

· Интенсификация работы на старых рынках

· Вывод новых продуктов на традиционные рынки

Финансовая стратегия

Цель данной стратегии предприятия - максимизация рыночной стоимости его собственного капитала, т.е. повышение "цены" предприятия на основе обеспечения высокого уровня прибыли. Достижение этой цели предполагает:

а) определение оптимальной величины и структуры активов предприятия;

б) проведение рациональной политики управления как внеоборотными, так и оборотными активами;

в) выбор отвечающей тактическим и стратегическим задачам предприятия инвестиционной, амортизационной и учетной политики;

г) формирование источников финансирования деятельности предприятия, обеспечивающих минимальные затраты на привлечение капитала при приемлемом уровне риска для обеспечения высокой рыночной устойчивости.

Маркетинговая стратегия

Конкретизация избранной стратегии осуществляется в программах действий. Как и любой план, план маркетинга включает комплексный бюджет, определяющий затраты на осуществление всех мероприятий в рамках этого плана.

Основными стратегиями в области маркетинга являются:

· Сохранение традиционной номенклатуры

· Расширение номенклатуры товаров и услуг

· Увеличение полезности рекламы, привлечение новых клиентов

Операционная стратегия

В области сбыта

планируется:

· Сохранение связей со старыми клиентами

· Индивидуальная работа с крупными клиентами

· Развитие каналов сбыта (работа с посредниками)

По отношению к снабжению

выбраны стратегии:

· Сохранение связей со старым поставщиком

· Поиск и работа с отечественными поставщиками

В управлении финансами

предприятие должно придерживаться стратегии совершенствования финансовой системы, для этого будет использоваться:

· Автоматизация финансового планирования

· Финансовая структуризация компании

· Бюджетное управление

· Движение денежных средств

· Финансовое прогнозирование на основе бизнес - моделей

· Интегрированный учет

В маркетинге

придерживаться следующих стратегий:

· Стратегия средних цен

· Стратегии продвижения

· Увеличение объемов и степени воздействия рекламы

· Ориентация на собственные исследования и распределенный маркетинг

Ресурсная стратегия

Финансовые ресурсы

· Внедрение не денежных форм расчетов: бартер, зачеты

Материальные ресурсы

· Минимизация затрат сырья на производства, использование вторсырья